邊際效應(yīng)對(duì)于許多茶客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很陌生的名詞，但它正出現(xiàn)在許多大的普洱茶品牌身上。倘若此類(lèi)情況長(zhǎng)期得不得改善，最多十年就會(huì)有大品牌跌落神壇，這是一個(gè)很少有人注意到的角落，也是普洱茶大廠最大的隱性危機(jī)。
邊際效用是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要規(guī)律。它的基本內(nèi)容是,在一定時(shí)間內(nèi),在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下,消費(fèi)者從某種物品連續(xù)增加的每一消費(fèi)單位中所得到的效用增量,即邊際效用是遞減的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)市場(chǎng)占有率達(dá)到一定規(guī)模后，投入與回報(bào)逐漸不成比例，最后發(fā)展成高投入只能取得很微小收益的市場(chǎng)現(xiàn)象。
現(xiàn)階段普洱茶市場(chǎng)存在這樣一個(gè)現(xiàn)象：大品牌上漲乏力，中小品牌發(fā)展迅速。令人費(fèi)解的是，大品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的投入遠(yuǎn)超一眾中小品牌，可最后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)按比例來(lái)說(shuō)，可能還不到中小企業(yè)的一個(gè)零頭。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不是出在營(yíng)銷(xiāo)方式上面，確切的說(shuō)大品牌在營(yíng)銷(xiāo)上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，而中小品牌的營(yíng)銷(xiāo)則更像草臺(tái)班子。區(qū)別在于產(chǎn)品受眾方面，大品牌所面向的消費(fèi)群體相對(duì)固定，產(chǎn)品風(fēng)格也有自己的特征。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎@就好比從一塊被擠了很多次水的海綿里再次擠水，用盡了吃奶的力氣也就擠出來(lái)幾滴的樣子。小品牌則充分發(fā)揮靈活機(jī)動(dòng)的特征，哪里游水去哪里，專(zhuān)門(mén)挑選大品牌看不上的市場(chǎng)，積少成多聚沙成塔。這樣一來(lái)就出現(xiàn)論個(gè)體幾家大品牌大有一覽眾山小之勢(shì)，論總量小品牌的總和又勝出大品牌許多。
大品牌遲遲找不到突破口就會(huì)被固定思維所限制，小品牌四處采蜜在一天天的發(fā)展壯大。此消彼長(zhǎng)之下，當(dāng)小品牌中的優(yōu)秀個(gè)體有實(shí)力挑戰(zhàn)大品牌的市場(chǎng)地位后，難免又是一輪狂風(fēng)暴雨。為了避免這類(lèi)情況發(fā)生，大品牌應(yīng)該正視邊際效應(yīng)所帶來(lái)的種種問(wèn)題，繼而找到企業(yè)發(fā)展的金鑰匙。
文：天火
